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Frameworks

Metodologia de vendas

GPCT

Goals, Plans, Challenges, Timeline — qualificação consultiva.

Os pilares

G

Goals

Metas mensuráveis do prospect.

P

Plans

Plano atual para atingir as metas.

C

Challenges

Obstáculos que travam o plano.

T

Timeline

Prazo para resolver/decidir.

Leia

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