Frameworks
Metodologia de vendas
METAARCH-IDC
Framework proprietario GROP2B para diagnostico de crescimento: Tracao, Posicionamento, Funil e Time.
Os pilares
TR
Tração
Ritmo de aquisicao e receita: o crescimento e consistente e previsivel?
PO
Posicionamento
Clareza de proposta de valor e diferenciacao para o ICP.
FU
Funil
Saude do funil: conversao por etapa, gargalos e previsibilidade do pipeline.
TI
Time
Capacidade e maturidade do time comercial para sustentar o crescimento.
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