Metodologias
Frameworks de qualificação de vendas B2B
Cada metodologia tem seus pilares, e o The Dojo audita o seu uso pilar por pilar a cada combate. Escolha um framework, entenda a lógica e treine contra uma IA que reage como um prospect real.
BANT
Qualificação clássica: Budget, Authority, Need, Timeline.
Challenger Sale
Venda por insight: ensine algo novo, adapte ao interlocutor e assuma o controle da negociacao.
GPCT
Goals, Plans, Challenges, Timeline — qualificação consultiva.
GPCTBA/C&I
Qualificacao consultiva HubSpot: Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications.
MEDDIC
Qualificação de fechamento enxuta.
MEDDPICC
Framework de qualificação enterprise para B2B complexo.
METAARCH-IDC
Framework proprietario GROP2B para diagnostico de crescimento: Tracao, Posicionamento, Funil e Time.
Sistema Sandler
Processo consultivo com foco em dor (pessoal, economica, organizacional), orcamento e decisao.
SPIN
Descoberta via Situation, Problem, Implication, Need-payoff.
Saber o framework é metade. Executar sob pressão é a outra.
Treine cada pilar contra uma IA que objeta, hesita e muda de assunto como um comprador de verdade. Primeiro veredito em 20 minutos.
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