GPCTBA/C&I

Goals

Metas mensuraveis do prospect — receita, aquisicao de clientes, reducao de custo.

Plans

Estrategia atual para atingir as metas. Lacunas aqui sao sua entrada.

Challenges

Obstaculos que travam o plano ou impedem de atingir os objetivos.

Timeline

Prazo para resolver ou implementar a solucao.

Budget

Recursos financeiros disponiveis e percepcao de valor do investimento.

Authority

Mapa de decisao: quem aprova, quem influencia, processo de compra.

Consequences & Implications

Impacto negativo do fracasso e implicacoes positivas do sucesso.