Frameworks
Metodologia de vendas
GPCTBA/C&I
Qualificacao consultiva HubSpot: Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications.
Estrutura metodológica
Os pilares do GPCTBA/C&I
G
Goals
Metas mensuraveis do prospect — receita, aquisicao de clientes, reducao de custo.
P
Plans
Estrategia atual para atingir as metas. Lacunas aqui sao sua entrada.
C
Challenges
Obstaculos que travam o plano ou impedem de atingir os objetivos.
T
Timeline
Prazo para resolver ou implementar a solucao.
B
Budget
Recursos financeiros disponiveis e percepcao de valor do investimento.
A
Authority
Mapa de decisao: quem aprova, quem influencia, processo de compra.
CI
Consequences & Implications
Impacto negativo do fracasso e implicacoes positivas do sucesso.
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