Metodologia de vendas

Sistema Sandler

Processo consultivo com foco em dor (pessoal, economica, organizacional), orcamento e decisao.

Os pilares

PAIN_P

Dor Pessoal

Impacto emocional ou profissional da dor na pessoa do decisor.

PAIN_E

Dor Economica

Custo financeiro quantificado ou perda economica causada pela dor.

PAIN_O

Dor Organizacional

Impacto da dor na operacao, equipe ou estrutura da empresa.

BUDGET

Orcamento

Verba disponivel ou capacidade de investimento do prospect.

DECISION

Decisao

Processo e criterios de decisao internos — quem aprova, quais etapas.

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