Roleplay para SDR
Treine cold call, discovery e qualificação contra IA, e não contra o seu gerente sênior.
O Dojo, da GROP2B Growth Tech, é o ambiente onde SDR treina BANT e GPCT todos os dias contra prospects de IA que objetam, hesitam e mudam de assunto como compradores reais, recebendo um veredito baseado em evidências do transcript.
O problema
Você não escala "fica olhando o sênior fazer".
A escola tradicional do SDR é dolorosa: 2 semanas de slides, 3 semanas de shadow do gerente, mais 3 semanas de calls supervisionadas, mais 1 mês até "fazer sozinho". No total, são 3 meses até o SDR fechar a primeira reunião qualificada, e o gerente acaba virando o gargalo de toda a operação.
Pior: o feedback é subjetivo, varia por humor do dia e ninguém consegue dizer com precisão em qual pilar o SDR está fraco. Você só sabe que "não tá rendendo".
Cenários prontos
7 situações reais que todo SDR enfrenta na primeira semana.
Cada cenário traz uma persona-prospect com pain real do mercado B2B brasileiro, objeções esperadas e objetivo explícito. Você treina exatamente o que vai encontrar amanhã.
Cold call SaaS B2B
Abertura, descoberta da dor, agendamento.
Lead morno do inbound
Qualificação BANT em 12 minutos.
Follow-up de no-show
Resgate sem soar passivo-agressivo.
"Manda material por email"
Manter o lead na call e qualificar mesmo assim.
Gatekeeper que não deixa passar
Conseguir o tomador de decisão.
Prospect pergunta preço cedo
Defender valor antes de ancorar número.
Lead frio reativado
Voltar conversa após 3 meses de silêncio.
Customizado pelo seu ICP
Use seu pitch e produtos reais via RAG.
Framework
BANT e GPCT auditados pilar por pilar.
Nada de "achei que faltou energia". O Dojo marca exatamente qual pilar você cobriu, em qual turno, citando a frase do transcript. Quando você não cobriu, ele mostra onde estava a janela.
- BANT: Budget, Authority, Need, Timeline
- GPCT: Goals, Plans, Challenges, Timeline
- Trocar de framework no meio do cenário
- Score final por pilar, não nota subjetiva
Exemplo de veredito BANT
Veredito triplo
Toda sessão termina com extração CRM, deal health e alinhamento.
Extração CRM
Quem é a pessoa, dor identificada, próximos passos. Pronto para colar no Pipedrive ou HubSpot.
Deal health
Probabilidade do deal avançar, baseada em sinais do transcript — não em vibe.
Alinhamento
Quanto do seu pitch foi efetivamente comunicado, com citação.
FAQ
Perguntas frequentes
Coloque seus SDRs em call simulada ainda hoje.
30 créditos grátis. Em 20 minutos, o primeiro SDR já tem veredito BANT/GPCT na mão.
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