Treinamento MEDDPICC
Aprenda MEDDPICC fazendo, não assistindo.
O Dojo, da GROP2B Growth Tech, é o ambiente onde Closers B2B sedimentam os 8 pilares do MEDDPICC em prática diária — com prospect de IA, veredito objetivo e citação do transcript. Não substitui o curso oficial. É a quadra para praticar o que você já aprendeu.
Os 8 pilares
MEDDPICC em uma página.
MEDDPICC é a evolução do MEDDIC para vendas B2B enterprise. 8 pilares que, juntos, dizem se o deal vai fechar — ou se você está enganando seu forecast.
Metrics
O número que o cliente deseja mover, como receita, custo, tempo ou churn.
Economic Buyer
Quem assina o cheque. Não é necessariamente quem te ligou.
Decision Criteria
Critérios técnicos e de negócio que vão guiar a escolha.
Decision Process
As etapas, datas e gates internos até a assinatura.
Paper Process
Procurement, jurídico e segurança: as etapas onde o deal costuma travar.
Identify Pain
A dor real, quantificada, com dono dentro do cliente.
Champion
Quem te vende internamente quando você não está na sala.
Competition
Status quo, build-in-house, concorrentes diretos.
Por que slides falham
Saber MEDDPICC ≠ executar MEDDPICC sob pressão.
Todo Closer já viu o framework. Mas quando o prospect começa a falar de preço no segundo minuto, ou o Champion some por duas semanas, ou o jurídico devolve o contrato com 14 cláusulas, o método evapora.
Isso é falha de prática, não de teoria. E só se resolve com repetição em contexto realista e feedback objetivo turno a turno — exatamente o que slide não oferece.
Como o Dojo audita
Cada pilar, com citação do transcript.
- Tracker MEDDPICC ao vivo durante a call — cada pilar acende quando você cobre.
- Score 0–100 por pilar no veredito final.
- Citação do turno e da frase exata onde o pilar foi capturado.
- Diagnóstico de onde estava a janela quando você não cobriu.
- Tendência semana a semana por vendedor.
- Painel de time para gerente identificar gaps coletivos.
Exemplo de veredito
T12: "reduzir CAC em 30%"
T6: CFO mencionado, sem confirmação
Sem mapeamento de etapas
Não abordado
T9: dor quantificada em R$
T15: aliado, sem teste de força
FAQ
Perguntas frequentes
Pratique MEDDPICC hoje. Forecast melhor já no próximo trimestre.
30 créditos grátis. Em 20 minutos, seu primeiro veredito MEDDPICC com os 8 pilares marcados, citando o transcript.
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